Devenir titulaire est un projet de vie qui commence par une étape essentielle : l’achat de l’officine. Un récent décryptage revient sur les fondamentaux à maîtriser pour comprendre la valorisation d’une pharmacie et sécuriser son projet d’installation.
Contrairement à d’autres secteurs, le prix d’une officine ne repose pas uniquement sur son chiffre d’affaires. La capacité d’achat d’un pharmacien dépend avant tout de sa rentabilité réelle, mesurée par l’EBE (Excédent Brut d’Exploitation), qui conditionne la capacité de remboursement de l’emprunt, généralement étalé sur 12 ans. La localisation, la taille de la pharmacie, son environnement concurrentiel et son potentiel de développement sont également des critères déterminants.
Il faut distinguer trois grands marchés de l’officine :
- les pharmacies de grande taille, très recherchées mais rares,
- les officines « classiques », au marché plus équilibré,
- et les petites pharmacies, où l’offre dépasse largement la demande.
Le montage financier constitue également un pilier du projet. L’apport personnel, le recours éventuel à des dispositifs de renforcement d’apport et l’analyse bancaire du business model (marges, charges, organisation, perpectives d’évolution) sont autant d’éléments scrutés avant l’octroi d’un financement.
Enfin, plusieurs canaux permettant de trouver une officine : réseaux professionnel, transactionnaire spécialisé, salons dédiés ou démarches directes. Quelle que soit la voie choisie, l’accompagnement par des experts du secteur est un levier majeur pour sécuriser l’opération et prendre de bonnes décisions.
L’accompagnement Pharmagence
Chez Pharmagence, nous accompagnons les pharmaciens à chaque étape de leur projet d’acquisition : analyse du marché, sélection d’officines, évaluation du prix, structuration du financement et sécurisation de la transaction. Notre expertise du marché officinal et notre approche sur-mesure permettent aux acquéreurs d’avancer avec clarté, sérénité et confiance.
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Source : Magazine Revue Pharma – Janvier 2026
